《颠覆：中国市场营销与管理规则》pdf+mobi+azw3百度网盘下载

admin 经济管理 11-16 589 0

内容简介
这是一本实战、实用、创新之作，作者根据多年从事企业管理的实践，针对西方经典管理理论提出了一系列颠覆性的观点，同时给出了在中国市场与企业中应用的营销、管理创新之道。
本书适用于企业中高层管理人员、创业者，同时也适用于市场营销专业人士，高等院校工商管理、市场营销专业的师生，MBA、EMBA及研究人员等。

不卖流行卖怀旧——回忆营销2
在今天的市场中，大家采取的营销手段多追求新颖、流行，甚至是标新立异，导致消费者慢慢开始对这些主打流行时尚元素的营销手段变得木然。此时如果逆行思考，不卖流行卖怀旧，唤起消费者头脑中珍贵、怀念的那些记忆，将产生出远远超过流行元素所能带来的巨大力量。

一场皆大欢喜的盛宴——免费营销9
商家都在绞尽脑汁地考虑如何掏走消费者口袋里的钞票，可是越这样想、这样做，消费者却越是捂紧口袋，商家与消费者的关系越发地对立，原本互利的价值交换变成了双方的博弈。试想，如果商家能和消费者站在一个阵营，那么销售将变得容易。老子在《道德经》中讲到：“将欲取之，必固与之”，当我们想要向消费者索取时，先尽可能的给予吧，这样消费者就会主动把钞票塞满你的口袋，而给予的方式自然是免费。

不降价的促销利器——价值营销18
消费者不买某件商品是因为觉得该商品价格高于其价值，此时商家多会降低价格，让消费者觉得商品的价值高于出售的价格，继而产生购买意愿。降低消费者的购买成本的确是促销的一个有效方式，但是，降低的却绝不该是商品的价格，而应该是其他的隐性成本。另外，比起降低价格促销的方法，更有效的方式是提高商品的价值，增加商品的价值和降低商品的价格可以达到同样的促销目的，但是前者不仅可以避免损失利润，还能保持，甚至提升品牌的形象。

中国红的情感体验——中国式体验营销26
体验营销在今天的市场中早已不是什么新鲜的话题与营销方式，但是，体验营销作为一种情感与精神层面的营销方式，从西方传到中国的这些年间，一直因为东西方在文化、制度、思想、习惯等方面都存在巨大的差异而无法发挥其真正的价值。本文以多个本土体验营销成功实施的案例及笔者实际劋作经验为基础，来解析中国的体验营销及其如何在本土落地。

奇妙的嘴巴接力——中国式口碑营销34
口碑营销是古老，也是至今依然有效的一种营销方式，中国是世界上适合采用，也是难实施口碑营销的国家，因为，中国复杂、含蓄的文化，把口碑营销变得更加复杂，并难以劋控。比如，一个传播方式稍有不慎，就可能被传播得走了样，甚至成为负面消息，不仅没有达到预期效果，反倒带来一些负作用，同时，中国也是一个大众爱传播并接收传言消息，同时又对传言具有相当强免疫力的国家。