《互联网直销：零成本的E-mail法则》pdf+mobi+azw3百度网盘下载

内容简介
本书汇聚了33位互联网营销超级明星的聪明才智，为读者揭示如何只借助电子邮件的威力，就能实现网络致富。每一章节都言简意赅，各介绍一种赚取财富的策略或观念，并就如何实施这些策略方法提供详尽指导，以帮助读者获取*利润。

达成销售和达成高利润销售有着天壤之别。为了赶快打败竞争对手，降价销售是一种很有诱惑力的做法；可是，建立在折扣基础上的短期战略可能会摧毁企业长远的可持续发展。简而言之，你的销售目标不应该是达成销售……而应该是达成高利润销售。
《互联网直销：零成本的E-mail法则（第2版）》教给你一套全面、循序渐进、以利润为导向的做法，帮助你加强客户关系，提高净利润。你会学到：
避免谈判，认真倾听客户，使产品或者服务符合客户的需求和愿望，自信地传达产品或者服务的价值，成功地对现有客户提价，引发新客户购买意向且不会让他们一味压价
通常，客户总想达成“划算”的交易……，销售人员往往尚未深入挖掘客户购买决策背后所面临的真正问题，就轻率地达成了对客户而言“划算”的交易。《高利润销售》将告诉你如何避免价格成为谈话的主要内容，而是让客户更多地关注你的产品和服务会带来何种利益，如何能够满足客户的需求。

为什么一些网络公司只会昙花一现，这是因为他们使用毫无意义的信息，将所有的钱都砸在了没用的目标客户身上。而资金与资源都有限的小型网络公司不得不变得日渐精明，他们巧妙地进行资源分配，在营销过程中进行辨别区分。这就意味着他们排斥一窝蜂式的营销手段，而只针对精挑细选的一小部分人发送营销信息，而正是这一小部分人很有可能发展成为潜在客户。因此，最宝贵的网上商品不是你的网站，或是与网站相关的其他东西，而是客户的电子邮件地址！不论你销售的是产品或是服务，你进行的所有业务都应该对所获得的客户名字具有超级的敏感。

如果读过鲁塞康韦尔(Russell Conwell)的《钻石就在你家后院》(Acres of Diamonds)，就会意识到大多数人在到处寻找机会与幸福，而往往对获取可能性最高的咫尺之地却视而不见。杰 亚伯拉罕(Jay Abraham)(在这里可能无需对他再做过多介绍)通过进入声名确立的企业并帮助他们发现隐藏的金矿(他们自己被低估及被极度忽视的客户)而发家致富。客户的电子邮件地址就是一颗珠宝，你应该不断打磨，直至其散发出耀眼的光芒！

但是，如果你没有现存客户的电子邮件地址的数据库，那该怎么办呢？其实很简单，就是去承包。承包属于营销术语，源自房地产行业。其含义就是指选中一个精心筛选过的小范围目标市场，经过频繁反复的接触与曝光来培育这个目标市场，让它在尽可能短的时间内成为你的业务范畴内的龙头老大。
试想一下“小池塘里的大鱼”这句谚语，如果不这么做，就好比将鱼儿分散到太平洋一样。目标市场的规模应该控制在你可以自如地以你目前的资源及承诺的资源对其造成影响的范围内。理想情况是你希望找到一群拥有大量可以自由支配收入但心灰意冷的人！他们遇到的麻烦事让他们辗转反侧，彻夜不能眠。这就对了，关键词就是“挫败” 通过帮助他人满足需要而应有尽有。我们的收入水平与我们解决问题的困难程度相称。解决小问题，所获得的报酬就低。相反地，解决大问题， 所得收入就高。
这就是互联网直销的魅力所在——充分发挥它们的作用的前提是： 先确定市场，然后研发并提供市场所面临问题的解决方案，最后发送信息——这要比漫无目的地发送强很多。

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