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内容简介
《服装应该这样卖》重磅升级！让顾客试衣、买单的88个技巧，上午学下午用，快速提升销售业绩，成为店铺的“销售明星”。
《服装应该这样卖》一经问世便受到业界关注。其紧贴终端的内容、独树一帜的写作风格受到广大服装零售人的欢迎，在当当、亚马逊、引领零售类书籍的出版风潮，书中的方法、技巧已让100多万服装导购受益。
《服装应该这样卖》既可作为服装导购的自修宝典，也可作为服饰企业、服装连锁店内部培训的实战教材。跟着服装销售培训专家王建四，用*合适、*有效的方法卖服装，把每一句话都说到顾客心坎里，不久你会发现，让顾客试衣、买单原来如此容易！

终端零售是什么？是给顾客美好的体验，帮助顾客买到喜欢的商品。在终端零售过程中，销售人员至关重要。
《服装应该这样卖》中的问题均来自终端门店或者说终端门店销售人员经常遇到。这些问题处理得好，就能给顾客愉快的购物体验，反之，则可能让顾客流失、销售额下降，甚至影响品牌形象。对这些问题，王建四老师一一诊断、分析，对症下药，提供了落地、有效的解决方案。这些方案“以柔克刚”“四两拨千斤”，实为终端零售的高级境界。
“工欲善其事，必先利其器。”导购的一件利器就是销售话术，导购要掌握应对常见问题的经典话术，才能练就“三寸不烂之舌”，在与顾客沟通时“口吐莲花”。王建四老师在书中分享的话术精妙、有效，只要导购多加揣摩、练习，必定受益良多。
如果你想从庞大的销售队伍中脱颖而出，想成为服装终端零售的佼佼者，本书就是最好的实战宝典。你可以在书中88个经典场景里学习，将书中的销售话术、技巧融会贯通，变为自己的技能，在销售过程中灵活运用，为顾客提供更好的服务，实现双赢——在售出商品的同时赢得顾客信任。

这一两年，服装行业叫苦的人有些多，说行业的“冬天”来了。总能听见服装界大佬级品牌“关店”的传言，也总是看见以二线运动品牌为首的店铺惨淡经营。入行虽近20年，但毕竟一直居于云南，我并不敢妄议“冬天”论是否正确，也不敢评判眼前的纷纷扰扰，只是不认同大家都把失败归咎于行业的“冬天”，归咎于电商的冲击，却不反思自身原因：不思进取，或妄图投机取巧、挖空心思找捷径，不再勤奋务实、脚踏实地、真抓实干……
这年头，“笨人”都在练内功，“聪明”的人都在找捷径。我不敢妄言“找捷径”好或不好，只是坚持认为，基于行业现状，但凡还要做这个生意、开服装店，练好内功确实是当务之急。同时，我坚持认为，在较长的时间内这件事情也需要坚持。聚焦主营业务，做到极致就有出路！
王建四老师是现如今为数不多的“笨人”：坚守商业本质，坚守行业本质，心系行业兴衰，聚焦而务实，潜心研究，力求解决终端店铺销售话术问题。在各种话题一阵风的时代——昨天还在热议商业模式，今天就开始讨论微营销——这样的坚守更难能可贵！ 多年前，我曾拜读《服装应该这样卖》，如获至宝，推广至旗下全体终端店铺，作为晨会学习、员工培训的教科书。2014年，我非常荣幸地邀请王老师亲莅我们全省店长培训现场言传身教，两天的训练让我们更加感受到话术的魅力。毫不夸张地说，谁能吃透王老师的话术理论并坚持做到，谁就解决了门店销售的绝大部分问题。
我想，服装行业从来都不是什么泡沫经济，服装行业靠的是务实、勤奋。如果我们一直挥动“翅膀”，练习搏击，那么，当“台风”袭来的时候，或许会吃力一点，速度慢一点，但绝对不会倒下！
在竞争激烈的时代，我唯有告诫自己及全体云南朵以人，不要怨天尤人，无谓地怀念所谓的“生意好做”的时代，而是要快速反应、与时俱进，狠抓店铺管理，狠抓团队成长。这几年，云南朵以稳步向前，靠的正是全省朵以人这份坚守。我们很清楚，我们尚在路上，距离优秀的终端店铺营运管理的理想状态还很远，但无论顺境、逆境，我们都心无旁骛地聚焦主业，聚焦门店经营、管理中的问题，坚守本质，跟随王建四老师这样的行业前辈，潜心学习……我想，何愁没有一片天地？

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