《 购买的真相》epub+mobi+azw3百度网盘下载

内容简介

本书化深奥难懂的抽象概念为简便易行的操作规则，提供了及时方便的实用指导。书中还列举了大量全球顶级公司的营销实例。这些营销实例表明他们都已经找到了与消费者进行密切沟通的有效途径。

许多市场营销人员认为，消费者在选择产品时都是非常理性的，完全是基于他们对产品优势的理性认识。然而，新的研究表明，绝大多数的购买决定完全是消费者的潜意识行为。消费者对这一产品的好恶及其余的心里感受，是决定这一购买过程的基础性因素。事实上，无论消费者自己有没有意识到，他们总是根据内心的感受来决定是否购买，然后再用理性思维使这一决定理性化。

在《购买的真相》一书中，丹·希尔博士猛烈抨击了市场营销及市场研究领域的传统理性方法。希尔采用诸如神经反馈和面部表情解码之类的新科技，来衡量和纪录消费者对产品及产品广告所做出的真实心理反应。这些新的理论成果构成了本书的理论基础，并为开发具有独创性的营销手段提供了一个理论框架。这些新的营销技巧，可以在消费者内心深处激起对新产品最强烈的认同感。

《购买的真相》一书提供了一种崭新的测量方法。借助这一技术手段，就可以更加精确地反映消费者内心的购买欲望。采用由此所获得数据，市场营销人员就完全能够策划出令消费者无法抗拒的品牌故事，在消费者内心引发最强烈的情感共振效果。本书化深奥难懂的抽象概念为简便易行的操作规则，为营销人员提供了及时方便的实用指导。

为了建立真正有效的市场营销关系，公司必须学会与消费者进行沟通，并尽可能在最深层面，即生理、感官和情感层面上进行。希尔向营销人员展示了如何使用新技术来设计品牌战略，从而在产品和消费者之间建立感情纽带，以及如何通过种种渠道来保持品牌信息。书中的实践课程，能帮助企业或机构更加有效地吸引消费者、赢得消费者并且最终获得忠实的消费者群体。

在现今这种同类品牌林立、竞争紧张激烈的市场条件下，公司是否拥有良好的顾客关系，越来越直接关系到公司能否具有持续的竞争优势。通过指导如何有效实施以感官和情感为基础的市场战略技术，《购买的真相》一书向营销人员和企业展示了如何开发并维护品牌的战略。这些战略将为公司所宣传的品牌赢得忠实持久的顾客。

购买的真相，书名，书中讲述丹·希尔博士猛烈抨击了市场营销及市场研究领域的传统理性方法。他突破性地利用人类认知和交流领域的最新科研成果，帮助市场营销人员深入了解消费者真实的内心需求。希尔采用了诸如神经反馈和面部表情解码之类的新科技，来衡量和纪录消费者对产品及产品广告所做出的真实心理反应。借助这本书，更多的市场人员可以激发和评估消费者内心的购买欲望，策划出令消费者无法抗拒的品牌故事，引发最强烈的情感共鸣。

本书颠覆了传统市场营销的基础，它证实，顾客的购买模式是感觉一思考一行动，而不是传统认为的了解一感觉一行动。营销，不仅要读懂顾客心理，更要激发顾客的购买欲望，在产品与顾客之间建立感官一情感联系。这种联系越紧密，越持久，营销就越成功。利用情感因素创立品牌；设计有效的品牌故事；进行情感定位，让消费者对你的产品产生隋感共鸣；利用情感模式闯进消费者的情感记忆库，说出他们自己也不知道的消费需求；用种种方法引发人类的内在欲望，等等，都是营销制胜的法宝。

本书作者丹。希尔博士是营销专家，曾经为多家公司服务。为了让读者掌握上述方法，在书中，他列举了全球*公司大量的营销实例。这些实例能帮助读者找到与消费者密切沟通的有效途径，很有借鉴意义。

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