《极速成交》azw3+epub+mobi百度网盘下载

内容简介
为什么“马上行动”并不能“马上成交”？为什么设定购买愿景，能帮助实现高达74%的成单率？
为什么规划决策路线图，能让客户无法说NO？为什么“WOOP”法能帮解决干扰你效率的常规障碍？
如何利用“触发器”挖掘机会，用“销售套路”赢得10倍的时间？如何清理卡住你交易的障碍，创造螺旋式上升的好机会？如何用“角色扮演”提升效率、减少阻力、完成项目？……

销售不光拼勤奋，更要拼技巧。2016“领英”评为“全球销售影响力人物”，纽约时报、华尔街日报专栏作者吉尔•康耐斯，打造万能交易模板，教你用10个软技巧夺回被偷走的时间、24个方法提升被低估的业绩，把产品卖给更多人。

国际知名行销专家，全球销售力影响人物吉尔·康耐斯多年一线经验总结，首度公开极速成交方法。《纽约时报》《华尔街日报》《公司》专栏作家，全球销售员都在读的热门专栏！一本书让销售员迅速get极速成交技巧，帮领导着快速打造高效成交团队！

切合当今销售员的需求，一针见血指出销售员面临的时代陷阱，帮销售员掌握突破收入天花板的说明书！吉尔•康耐斯从时间管理、效率提升、销售技巧进阶等方面的现实困境入手，以自己的亲身经历对比，将困境出现的原因进行解剖分析，并提出问题解决办法，帮读者颠覆刻板认识、摆脱跑单误区、跳出时代陷阱、重塑销售思路、提升销售技巧，突破收入阶梯。

用“套路”节约时间
在我与艾丽西亚交谈之前，她花 20 分钟，来思考给潜在客户目标的邮件写些什么。她已经看过了之前写的两条信息，读了她的笔记，并且又看了一下这位联系人的“领英”简介。她坐在这里卡着，没什么好想法。最终，她向联系人发送了一封亲切的“接触”邮件。她将该事项从待办事项表上划去，脸上带着大大的微笑，然后开始接触下一位潜在客户，重复着完全一样的过程。

多少时间被浪费啊！然而，大部分销售就是这样做的。挖掘潜在客户通常被认为是一次性活动。每次试图接触一位潜在联系人，你都需要回顾、研究、制定策略，定制并创建一条新的扩展信息。据 InsideSales.com 研究显示，在建立联系前，试个八到十二次是常有的事，我们说的是只用一个客户与一个人建立联系投入的大量时间。将这个数字乘以试图联系的潜在客户的数量，你就会发现时间有多巨大。这就是必须将挖掘潜在客户作为一个体系而不是单一活动看待的原因。如果你从这一角度处理它，那么你会在短时间内获得更好的结果。想要系统化考虑挖掘潜在客户的问题，就想想下面这些问题：

方法：如何建立联系？你可以选择包括电子邮件、电话、语音信箱、“领英”、“推特”、“脸书”、网络活动等。
信息：每次联系时说些什么？如何创建简短却相关的信息，能够激起买家的好奇心并引诱他们建立联系？
个性化：如何轻易定制信息？你如何使用社交媒体研究、倾听和了解你的买家？
序列：展开活动的最佳顺序是什么？什么时候是分享有益信息的良机？

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